목차

협상 교육

영화 보고 협상하기

영화는 편집하지 않고 3시간에 걸쳐서 다 봤습니다. 매 시간 작성한 내용은 (인상 깊은 내용 2줄 기억에 남는 대사 1줄 질문 2개)입니다. 따로 학습지 만들지 않았고 공책에 기록해서 그날 그날 확인했어요. 현실적인 내용을 다루고 있어서 아이들의 몰입도가 매우 높았습니다. 그리고 영화에 엑소 멤버가 나온 것도 그 친구가 연기를 꽤 하는 것도 괜찮았어요.ㅎ

영화 보고 한 시간 '영화 수다방'으로 이야기 나누기를 했고 각자 메모하도록 했습니다. 다음 시간에는 자기 공책과 개인 수다 기록지를 활용해서 질문으로 글쓰기를 했습니다. (질문으로 글쓰기는 승훈 샘 올려주신 자료를 활용했습니다~ 승훈샘 감사!!)

모의 협상 들어가기 전에 연필협상게임을 했더니 재미있었어요. 묘한 미소를 머금고는 슥 다가와서 귓속말로 “연필을 부러뜨려도 되나요?”하는 아이, 우리가 이기지 못할 바에야 협상에 협조하지 말자를 전략으로 세운 팀, “나를 그렇게 못 믿어?” “널 우리가 어떻게 믿는대?” 감정적인 갈등까지… 결국 협상은 모든 반에서 결렬됐고 협상을 성공하려면 어떻게 해야 하는지 느끼게 됐습니다. 영화 속 노사협상에 임한 사측 태도에 분노했던 아이들이 실제 협상은 참 어렵다는 걸 깨닫기도 했구요.

협상 역할극은 영화, 저희 학교 상황, 일반적인 내용을 섞어서 준비했어요. 영화 속 마트 노동자 휴게실이 매우 협소하게 나오는 장면에서 휴게실 개선 문제가 눈에 들어왔고 아이들이 애정을 주는 캐릭터 경수가 편의점 사장에게 당하는 장면에서 편의점 시급 협상을 잡았어요. 그리고 저희 학교에서 수련회를 앞두고 댄스 동아리와 반 아이들 간의 갈등이 심해지면서 생활지도부장님이 무용실을 폐쇄하는 일이 벌어졌었어요. 따끈따끈한 사건이라 관심이 갈 것 같았어요. 중3이라 진학에 고민이 많을 때라 고등원의 진학 문제를 넣었구요. (고등학교 갈 등원중 학생이라 고등원 ㅋ) 길고양이 먹이주기와 체육시설 이용 문제는 아파트 생활에서 맞닥뜨릴만한 생활 속 갈등으로 넣었어요. (아파트 체육시설에 관한 내용은 에듀넷에 있는 자료를 활용한 거예요)

한 모둠은 4명, 모둠 내에서 2명씩 팀을 이루어 전략을 구성하고 대안을 마련해보고 다시 모여 역할극의 흐름을 구성하고 개략적으로 대본을 만들고 합의문을 작성했습니다. 한 시간 연습 시간으로 두고, 한 모둠씩 앞에 나와서 진행해보게 했어요. 볼만한 수준이 아니기 때문에ㅎ 이 때 다른 모둠들은 그냥 각자 자기 꺼 연습을 합니다.

다음 시간 협상 역할극을 진행하고, 아이들은 평가지를 작성했습니다. 평가는 모둠 점수로 부여했고 모둠에 기여한 바가 매우 크거나 작을 경우 가점 또는 감점했어요.

협상 수업에 도움이 되길 바랍니다~

아르바이트 시급 협상하기

콩나물 협상

  1. 4인1조를 짠다. 모둠별로 1,000원씩 준다.(피같은 내 돈 ㅠㅠ) 콩나물을 최대한 많이 사오는 모둠이 이기는 걸로 하고 협상 과정은 동영상으로 녹화하고 한 명은 협상 중에 오가는 말을 글로 적어 온다.
  2. 아이들과 함께 걸어서 남항시장으로 출발하였습니다. ㅋ
  3. 아이들은 맘씨 좋은 주인을 찾아 가게를 고르기 위해 돌아다니거나 벌써 협상을 시작합니다. 사진을 찍어 주면서 돌아다니다가 적절한 시점에 돌아옵니다.
  4. 과학실에서 저울을 빌려 조별로 무게를 답니다. 콩나물 천원어치가 580g 에서 1.5kg 까지라니 협상의 힘은 대단해요 ㅋ 1등한 모둠에게 콩나물을 몰아줍니다. 1등한 모둠은 콩나물을 4명이서 나눠 가지고 집에 가서 국 끓여 먹거나 무쳐 먹습니다.
  5. 모둠별로 콩나물을 많이 사기 위해 사용한 전략을 학습지에 정리하고 발표합니다. 조르기, 애교부리기, 노래하기, 안마해주기, 단골되겠다고 약속하기, 불쌍한 척하기 등등이 나왔는데, 1등한 모둠의 전략은.. '아는 집에 간다'였습니다. 아는 집에 가서 우리 1등해야 되니까 최대한 많이 주세요. 한 마디로 끝났습니다.

협상 관련 이론 자료

보드게임으로 협상 공부